Владимир Германович! Как изменился покупатель в 2025 году? Что для него стало решающим фактором — цена, локация, готовность жилья?
Современный покупатель стал более требовательным и осознанным, оценивает объект комплексно. Цена остается ключевым фактором, но теперь это не просто стоимость квадратных метров, а соотношение цены и качества. Покупатели готовы платить больше за продуманную инфраструктуру, качественные материалы, современные инженерные решения и надежность застройщика.
Локация по-прежнему «священный Грааль» недвижимости. Актуальна не просто близость к центру, а удобство и качество жизни в районе: развитая социальная инфраструктура, зеленые зоны, безопасность и экологичность. Важными становятся персонализация предложений и ценность цифровой среды.
Мы видим усиление тенденции к комплексному подходу. Жилые комплексы превращаются в сообщества, где люди могут общаться и проводить время вместе. Мы создаем для этого условия: организуем мероприятия и развиваем общественные пространства.
Используете ли вы сегодня брокеров как активный канал продаж? Как меняется подход к партнерским продажам?
Мы активно сотрудничаем с агентствами недвижимости и брокерами, так как это позволяет охватить более широкую аудиторию и ускорить продажи. Брокеры обладают глубоким пониманием рынка и потребностей клиентов. Для поддержания качества и контроля мы разработали прозрачную политику вознаграждений, проводим регулярное обучение и информирование партнеров.
Однако, с развитием онлайн-платформ роль традиционных брокеров меняется. Покупатели все чаще ищут недвижимость самостоятельно. Некоторые застройщики сокращают сотрудничество с брокерами, развивая собственные онлайн-каналы.
Мы рассматриваем брокеров как стратегических партнеров, помогающих нам успешно реализовывать проекты и делать счастливыми наших будущих жителей.
Новый вектор ключевой ставки внушает осторожный оптимизм. Дает ли он вам ощущение, что самые резкие потрясения рынок уже пережил? Какие сигналы вы воспринимаете как позитивные?
Новый вектор ключевой ставки действительно внушает осторожный оптимизм. Похоже, самые резкие потрясения рынок уже пережил. Плавное снижение ставки позволяет строить более предсказуемые прогнозы.
Позитивные сигналы – стабилизация ипотечных ставок, которая стимулирует спрос на жилье. Застройщики и покупатели ищут стабильности и предсказуемости, и снижение ставки дает им эту уверенность. Мы также видим рост интереса к новым проектам, что говорит о восстановлении доверия к рынку. Важно, что застройщики адаптируются к новым реалиям, предлагая более гибкие условия и инновационные решения, что также является позитивным сигналом.