Владимир Германович! Давайте поговорим о состоянии рынка жилой недвижимости. Есть ли оживление после снижения ключевой ставки?
Могу сказать, что мы наблюдаем интересные тенденции. Общий объем сделок в Новосибирске в июне - августе составил 2968 сделок. Снижение ключевой ставки вызывает рост интереса к покупке квартир. В итоге летом мы увидели сочетание эффекта сезонности и отложенного спроса, что привело к росту количества сделок на 18% по сравнению с весной. Дополнительно на рынок влияет снижение доходности по вкладам.
Мы видим это и в сентябре, особенно на фоне ожиданий снижения ключевой ставки. Мы видим, как часть средств выводится с банковских депозитов и переориентируется на покупку жилья. Есть надежда, что к концу года эти средства активно выйдут на рынок.
Это вызвало кратковременный всплеск активности покупателей. Обычно такой эффект длится неделю-две, после чего рынок возвращается к прежнему уровню. Тем не менее, сам факт того, что люди стали более внимательно изучать предложения и проявлять интерес, уже является позитивным сигналом. Важно отметить, что явного ажиотажа пока нет, спрос остается на уровне предыдущих месяцев, и это касается как первичного, так и вторичного рынка.
Что касается ипотеки, то в августе мы увидели восстановление спроса: по стране выдано на 5% больше кредитов. В Новосибирской области этот показатель составил 7% (1981 кредит в августе против 1851 в июле). Однако, стоит учитывать, что банки значительно ужесточили требования к заемщикам, вернувшись к стандартам десятилетней давности.
Среди негативных моментов стоит отметить сокращение строительного задела в регионе на 4,7% и уменьшение количества активных строек на 20-25%. Это может повлиять на предложение в будущем.
Также стоит отметить такую тенденцию, как отсрочка платежа. Покупатели, находя подходящий объект на вторичном рынке, готовы внести повышенный задаток и договориться с продавцом об отсрочке основной части платежа на месяц. Это позволяет им закрепить за собой понравившуюся квартиру и получить гарантию, что она не будет продана, пока они не смогут полностью рассчитаться.
С осторожностью, но я могу согласиться с тем, что новосибирский рынок недвижимости демонстрирует признаки медленного восстановления после периода стагнации. Дальнейшее развитие ситуации, безусловно, будет зависеть от макроэкономической стабильности и политики государства в области денежно-кредитного регулирования. По данным на сентябрь 2025 года, средняя стоимость квадратного метра в новостройках Новосибирска составляет около 146 715 рублей, а на вторичном рынке – около 126 755 рублей.
В ближайшие месяцы мы, вероятно, увидим продолжение тенденции к стабилизации рынка. Снижение ключевой ставки, если оно продолжится, будет стимулировать спрос, особенно в сегменте ипотечного кредитования. Однако, ужесточение требований банков и сокращение объемов строительства могут стать сдерживающими факторами.
Владимир Германович! Как на ваш взгляд сегодня меняется рынок? И можно ли работать по прежним схемам?
Рынок недвижимости Новосибирска сегодня – это живой организм, который постоянно эволюционирует. Если раньше можно было успешно работать по проверенным годами схемам, то сейчас это скорее исключение, чем правило.
На первый план выходят технологии. Онлайн-сервисы, виртуальные туры, возможность получить консультацию или даже оформить сделку удаленно – это уже не прихоть, а необходимость. Мы активно внедряем цифровые инструменты, чтобы сделать процесс выбора и покупки жилья максимально удобным и прозрачным для наших клиентов.
Современный покупатель стал более требовательным и осознанным. Он ищет не просто квадратные метры, а комплексное решение для комфортной жизни, мы видим усиление тенденции к нему. Важными становятся персонализация предложений и ценность цифровой среды. Цена остается ключевым фактором, но теперь это не просто стоимость квадратных метров, а соотношение цены и качества. Покупатели готовы платить больше за продуманную инфраструктуру, качественные материалы, современные инженерные решения и надежность застройщика. Важна даже не только сама квартира, но и то, что находится за ее пределами – безопасные дворы, зоны для отдыха и досуга. Наш новый проект, ЖК «Салют», как раз и строится с учетом этих трендов, предлагая многоуровневое пространство, где каждый найдет что-то для себя.
Мы видим, что растет запрос на многофункциональность жилья. В условиях повышенной мобильности и удаленной работы люди ценят возможность совмещать работу и личную жизнь в одном пространстве. Поэтому мы уделяем внимание созданию таких проектов, где есть место и для комфортного проживания, и для работы, и для активного отдыха. В наших проектах мы реализуем стилобатную архитектуру, интегрируя коммерческие и жилые пространства. Например, в ЖК «Салют» предусмотрены детский и медицинский центры, кафе, фитнес, магазины, коворкинги и лаунж-зоны на первых этажах. Мы стремимся, чтобы инфраструктура развивалась синхронно с застройкой, делая ставку на «15-минутные города», где всё необходимое находится в шаговой доступности. Жилые комплексы превращаются в сообщества, где люди могут общаться и проводить время вместе. Мы создаем для этого условия: организуем мероприятия для жителей и развиваем общественные пространства.
Нельзя обойти стороной и тему экологии. Покупатели все чаще обращают внимание на энергоэффективность зданий, использование "зеленых" технологий и материалов. Мы стремимся строить дома, которые не только комфортны, но и экономичны в эксплуатации, заботясь о будущем и окружающей среде. Предлагаем дома с минимизацией затрат на эксплуатацию, рациональное использование ресурсов, лифты, со скоростью хода до 2,5 м/сек. (это в два раза быстрее, чем в домах большинства других застройщиков). А еще в лифтах SKY Group есть специальные устройства, которые очищают и обеззараживают воздух в кабине. И в комплексе даже наши лифты в стандартной комплектации имеют 52 функции.
Мы предлагаем умное остекление в домах. Благодаря тончайшему напылению на стеклах точно дозируется проникновение ультрафиолета в квартиры через окна, отражая избыточное излучение. Умное стекло не нагревается даже под самым жарким солнцем, а отраженные лучи проявляются для внешнего наблюдателя в красивом спектральном разноцветье фасадного остекления.
В целом, чтобы оставаться конкурентоспособным на сегодняшнем рынке, мы стремимся постоянно анализировать экономическую ситуацию, следить за изменениями в законодательстве и, самое главное, быть готовым к внедрению новых решений. Мы стараемся идти в ногу со временем, адаптируясь к меняющимся условиям и предлагая нашим клиентам именно то, что им действительно нужно. Работать по старым схемам – значит рисковать остаться позади, ведь рынок не стоит на месте, и успех сегодня – это результат постоянного развития и готовности к инновациям.
А как SKY GROUP адаптирует свой продукт и процессы к сегодняшней реальности?
Мы активно используем онлайн-платформы для продвижения наших объектов, проводим виртуальные туры по квартирам, чтобы потенциальные покупатели могли ознакомиться с жильем, не выходя из дома.
Через аналитику рынка: мы постоянно изучаем текущие тренды, прогнозируем изменения цен и определяем наиболее перспективные направления для развития. Это помогает нам принимать обоснованные решения и предлагать нашим клиентам именно то, что им нужно сегодня и будет востребовано завтра.
Немаловажно и развитие специалистов: обучение, изучение новых технологий и трендов. Это то, что позволяет нам оставаться на шаг впереди и предлагать лучший сервис.
Индивидуальный подход к клиенту. Мы понимаем, что каждый человек уникален, и поэтому предлагаем различные варианты сделок, учитывая все пожелания по формату жилья, условиям покупки. Мы стремимся быть максимально гибкими, чтобы каждый наш клиент нашел идеальное решение для себя.
Не менее важным для нас является развитие личного бренда и репутации в интернете. Мы активно делимся своим экспертным мнением, участвуем в дискуссиях в социальных сетях, ведем блоги и каналы на платформах вроде Дзен. Это позволяет нам быть ближе к нашим клиентам, строить доверительные отношения и демонстрировать нашу экспертизу.
Мы также внимательно следим за появлением новых форматов жилья и типов недвижимости, которые набирают популярность. Это могут быть, например, квартиры с продуманными планировками для удаленной работы, или жилые комплексы с развитой инфраструктурой для семейного досуга. Например, при строительстве ЖК "Крым SKY" (основная сдача домов пришлась на пандемию) мы даже в малых пространствах старались выделить место под рабочий кабинет и такие квартиры пользовались у нас спросом.
Мы используем разумный подход к созданию инклюзивного пространства. Например, при строительстве ЖК "Крым SKY" мы целенаправленно приглашали представителей обществ инвалидов и слепых. Благодаря их экспертизе были учтены все детали, делающие жизнь будущих малоподвижных жильцов комфортнее: наличие и уклон пандусов, высота поручней, оптимальная ширина дверных проемов, правильное разграничение пространства в санузлах, доступные лифты и т.д.
Конечно, мы не можем игнорировать влияние экономических и геополитических факторов на рынок. Мы постоянно анализируем эти аспекты, чтобы оперативно корректировать наши стратегии и минимизировать риски для наших проектов и клиентов.
За 20 лет работы в отрасли мы для себя сформировали идеологию: люди важнее квадратных метров. Люди не просто покупают квартиры в наших домах и остаются в них на десятилетия, переезжая в более просторное жильё в тех же кварталах, но и рекомендуют компанию друзьям. Высокий уровень их лояльности к SKY GROUP объясняется именно комплексным подходом: жильё здесь — это не просто квадратные метры, а часть комфортной городской экосистемы. Именно поэтому в наших проектах нет мелочей.
Мы принципиально не строим «коробки», потому что понимаем: в них не захотят растить детей. Наша статистика подтверждает это: в этом году мы отметили рождение 500-го ребёнка именно в ЖК «Крым SKY». Это наглядный индикатор комфортности и благополучия. Если рождаемость растет, значит, мы создаем действительно счастливое и надежное пространство для жизни. К тому же наше взаимодействие не заканчивается сдачей дома. Мы первыми в Новосибирске организовали Управляющую компанию от застройщика, ввели консьерж-службы, взяли шефство над близлежащими школами и детскими садами. Мы вкладываем в подрастающее поколение идеологию и традиции ЖК, создаём безопасные маршруты, оснащаем классы, поддерживаем спортивные секции и занимаемся патриотическим воспитанием. Мы так живём, строим и видим будущее.
Могу сказать, что мы наблюдаем интересные тенденции. Общий объем сделок в Новосибирске в июне - августе составил 2968 сделок. Снижение ключевой ставки вызывает рост интереса к покупке квартир. В итоге летом мы увидели сочетание эффекта сезонности и отложенного спроса, что привело к росту количества сделок на 18% по сравнению с весной. Дополнительно на рынок влияет снижение доходности по вкладам.
Мы видим это и в сентябре, особенно на фоне ожиданий снижения ключевой ставки. Мы видим, как часть средств выводится с банковских депозитов и переориентируется на покупку жилья. Есть надежда, что к концу года эти средства активно выйдут на рынок.
Это вызвало кратковременный всплеск активности покупателей. Обычно такой эффект длится неделю-две, после чего рынок возвращается к прежнему уровню. Тем не менее, сам факт того, что люди стали более внимательно изучать предложения и проявлять интерес, уже является позитивным сигналом. Важно отметить, что явного ажиотажа пока нет, спрос остается на уровне предыдущих месяцев, и это касается как первичного, так и вторичного рынка.
Что касается ипотеки, то в августе мы увидели восстановление спроса: по стране выдано на 5% больше кредитов. В Новосибирской области этот показатель составил 7% (1981 кредит в августе против 1851 в июле). Однако, стоит учитывать, что банки значительно ужесточили требования к заемщикам, вернувшись к стандартам десятилетней давности.
Среди негативных моментов стоит отметить сокращение строительного задела в регионе на 4,7% и уменьшение количества активных строек на 20-25%. Это может повлиять на предложение в будущем.
Также стоит отметить такую тенденцию, как отсрочка платежа. Покупатели, находя подходящий объект на вторичном рынке, готовы внести повышенный задаток и договориться с продавцом об отсрочке основной части платежа на месяц. Это позволяет им закрепить за собой понравившуюся квартиру и получить гарантию, что она не будет продана, пока они не смогут полностью рассчитаться.
С осторожностью, но я могу согласиться с тем, что новосибирский рынок недвижимости демонстрирует признаки медленного восстановления после периода стагнации. Дальнейшее развитие ситуации, безусловно, будет зависеть от макроэкономической стабильности и политики государства в области денежно-кредитного регулирования. По данным на сентябрь 2025 года, средняя стоимость квадратного метра в новостройках Новосибирска составляет около 146 715 рублей, а на вторичном рынке – около 126 755 рублей.
В ближайшие месяцы мы, вероятно, увидим продолжение тенденции к стабилизации рынка. Снижение ключевой ставки, если оно продолжится, будет стимулировать спрос, особенно в сегменте ипотечного кредитования. Однако, ужесточение требований банков и сокращение объемов строительства могут стать сдерживающими факторами.
Владимир Германович! Как на ваш взгляд сегодня меняется рынок? И можно ли работать по прежним схемам?
Рынок недвижимости Новосибирска сегодня – это живой организм, который постоянно эволюционирует. Если раньше можно было успешно работать по проверенным годами схемам, то сейчас это скорее исключение, чем правило.
На первый план выходят технологии. Онлайн-сервисы, виртуальные туры, возможность получить консультацию или даже оформить сделку удаленно – это уже не прихоть, а необходимость. Мы активно внедряем цифровые инструменты, чтобы сделать процесс выбора и покупки жилья максимально удобным и прозрачным для наших клиентов.
Современный покупатель стал более требовательным и осознанным. Он ищет не просто квадратные метры, а комплексное решение для комфортной жизни, мы видим усиление тенденции к нему. Важными становятся персонализация предложений и ценность цифровой среды. Цена остается ключевым фактором, но теперь это не просто стоимость квадратных метров, а соотношение цены и качества. Покупатели готовы платить больше за продуманную инфраструктуру, качественные материалы, современные инженерные решения и надежность застройщика. Важна даже не только сама квартира, но и то, что находится за ее пределами – безопасные дворы, зоны для отдыха и досуга. Наш новый проект, ЖК «Салют», как раз и строится с учетом этих трендов, предлагая многоуровневое пространство, где каждый найдет что-то для себя.
Мы видим, что растет запрос на многофункциональность жилья. В условиях повышенной мобильности и удаленной работы люди ценят возможность совмещать работу и личную жизнь в одном пространстве. Поэтому мы уделяем внимание созданию таких проектов, где есть место и для комфортного проживания, и для работы, и для активного отдыха. В наших проектах мы реализуем стилобатную архитектуру, интегрируя коммерческие и жилые пространства. Например, в ЖК «Салют» предусмотрены детский и медицинский центры, кафе, фитнес, магазины, коворкинги и лаунж-зоны на первых этажах. Мы стремимся, чтобы инфраструктура развивалась синхронно с застройкой, делая ставку на «15-минутные города», где всё необходимое находится в шаговой доступности. Жилые комплексы превращаются в сообщества, где люди могут общаться и проводить время вместе. Мы создаем для этого условия: организуем мероприятия для жителей и развиваем общественные пространства.
Нельзя обойти стороной и тему экологии. Покупатели все чаще обращают внимание на энергоэффективность зданий, использование "зеленых" технологий и материалов. Мы стремимся строить дома, которые не только комфортны, но и экономичны в эксплуатации, заботясь о будущем и окружающей среде. Предлагаем дома с минимизацией затрат на эксплуатацию, рациональное использование ресурсов, лифты, со скоростью хода до 2,5 м/сек. (это в два раза быстрее, чем в домах большинства других застройщиков). А еще в лифтах SKY Group есть специальные устройства, которые очищают и обеззараживают воздух в кабине. И в комплексе даже наши лифты в стандартной комплектации имеют 52 функции.
Мы предлагаем умное остекление в домах. Благодаря тончайшему напылению на стеклах точно дозируется проникновение ультрафиолета в квартиры через окна, отражая избыточное излучение. Умное стекло не нагревается даже под самым жарким солнцем, а отраженные лучи проявляются для внешнего наблюдателя в красивом спектральном разноцветье фасадного остекления.
В целом, чтобы оставаться конкурентоспособным на сегодняшнем рынке, мы стремимся постоянно анализировать экономическую ситуацию, следить за изменениями в законодательстве и, самое главное, быть готовым к внедрению новых решений. Мы стараемся идти в ногу со временем, адаптируясь к меняющимся условиям и предлагая нашим клиентам именно то, что им действительно нужно. Работать по старым схемам – значит рисковать остаться позади, ведь рынок не стоит на месте, и успех сегодня – это результат постоянного развития и готовности к инновациям.
А как SKY GROUP адаптирует свой продукт и процессы к сегодняшней реальности?
Мы активно используем онлайн-платформы для продвижения наших объектов, проводим виртуальные туры по квартирам, чтобы потенциальные покупатели могли ознакомиться с жильем, не выходя из дома.
Через аналитику рынка: мы постоянно изучаем текущие тренды, прогнозируем изменения цен и определяем наиболее перспективные направления для развития. Это помогает нам принимать обоснованные решения и предлагать нашим клиентам именно то, что им нужно сегодня и будет востребовано завтра.
Немаловажно и развитие специалистов: обучение, изучение новых технологий и трендов. Это то, что позволяет нам оставаться на шаг впереди и предлагать лучший сервис.
Индивидуальный подход к клиенту. Мы понимаем, что каждый человек уникален, и поэтому предлагаем различные варианты сделок, учитывая все пожелания по формату жилья, условиям покупки. Мы стремимся быть максимально гибкими, чтобы каждый наш клиент нашел идеальное решение для себя.
Не менее важным для нас является развитие личного бренда и репутации в интернете. Мы активно делимся своим экспертным мнением, участвуем в дискуссиях в социальных сетях, ведем блоги и каналы на платформах вроде Дзен. Это позволяет нам быть ближе к нашим клиентам, строить доверительные отношения и демонстрировать нашу экспертизу.
Мы также внимательно следим за появлением новых форматов жилья и типов недвижимости, которые набирают популярность. Это могут быть, например, квартиры с продуманными планировками для удаленной работы, или жилые комплексы с развитой инфраструктурой для семейного досуга. Например, при строительстве ЖК "Крым SKY" (основная сдача домов пришлась на пандемию) мы даже в малых пространствах старались выделить место под рабочий кабинет и такие квартиры пользовались у нас спросом.
Мы используем разумный подход к созданию инклюзивного пространства. Например, при строительстве ЖК "Крым SKY" мы целенаправленно приглашали представителей обществ инвалидов и слепых. Благодаря их экспертизе были учтены все детали, делающие жизнь будущих малоподвижных жильцов комфортнее: наличие и уклон пандусов, высота поручней, оптимальная ширина дверных проемов, правильное разграничение пространства в санузлах, доступные лифты и т.д.
Конечно, мы не можем игнорировать влияние экономических и геополитических факторов на рынок. Мы постоянно анализируем эти аспекты, чтобы оперативно корректировать наши стратегии и минимизировать риски для наших проектов и клиентов.
За 20 лет работы в отрасли мы для себя сформировали идеологию: люди важнее квадратных метров. Люди не просто покупают квартиры в наших домах и остаются в них на десятилетия, переезжая в более просторное жильё в тех же кварталах, но и рекомендуют компанию друзьям. Высокий уровень их лояльности к SKY GROUP объясняется именно комплексным подходом: жильё здесь — это не просто квадратные метры, а часть комфортной городской экосистемы. Именно поэтому в наших проектах нет мелочей.
Мы принципиально не строим «коробки», потому что понимаем: в них не захотят растить детей. Наша статистика подтверждает это: в этом году мы отметили рождение 500-го ребёнка именно в ЖК «Крым SKY». Это наглядный индикатор комфортности и благополучия. Если рождаемость растет, значит, мы создаем действительно счастливое и надежное пространство для жизни. К тому же наше взаимодействие не заканчивается сдачей дома. Мы первыми в Новосибирске организовали Управляющую компанию от застройщика, ввели консьерж-службы, взяли шефство над близлежащими школами и детскими садами. Мы вкладываем в подрастающее поколение идеологию и традиции ЖК, создаём безопасные маршруты, оснащаем классы, поддерживаем спортивные секции и занимаемся патриотическим воспитанием. Мы так живём, строим и видим будущее.
